1.1 Definición de negociación
Definiciones y Conceptos
En todas partes y en todo momento está la negociación. En una negociación se espera obtener beneficios para amabas partes y mantener una buena relación. En los negocios se debe tomar en cuenta la negociación con la otra persona, percatarse de los conflictos que pueden darse y los acuerdos a los que se puede llegar.
La negociación es un tema muy amplio, de alguna manera nosotros ejercemos esta actividad en nuestra vida cotidiana, aunque no seamos expertos en esto.
Al tener un negocio no solo hay que saber vender por vender, sino que hay que saber negociar.
El tema de la negociación es un proceso que se lleva a cabo en una venta o en los negocios, además representa el éxito de muchas empresas.
No solo los empresarios o profesionales de ventas hacen negociaciones, Todos negociamos, cada día, cada hora e incluso cada minuto. Somos, pues, catalizadores en el proceso negociador.
Así pues la negociación es importante para llegar a un acuerdo, a través de un proceso y técnicas; para mantener una buena comunicación con ambas partes, es decir, ganar-ganar. Para la realización de este ensayo me apropio de puntos de vista de varios autores que hacen referencia al tema.
“Todo negocio se funda en creencias, en juicios o en probabilidades, pero no en certeza”. (1) Charles Eliot
Definición de Negociación:
Negociación
En el tema gerencial, podemos decir que la negociación es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades.
Negociación: se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
- Negociación: Es lograr un acuerdo.
- Negociar: conferenciar, hablar o discutir a efectos de alcanzar un acuerdo.
- Tipos de negociación: integrativa y distributiva