5.1. ¿Qué vamos a vender?
Cuando nos planteamos vender en un mercado online, podemos apostar por tres posibles estrategias:
- Calidad: esta opción es sólo válida para productos o servicios exclusivos donde el cliente está dispuesto a pagar el sobreprecio por ese plus de calidad.
Un buen ejemplo online lo encontramos en Nespresso, que ha sabido generar un producto cafetero de alto valor.
Arielespana.es en 2009
Precio
Nos obliga a entrar en una continua lucha para garantizarnos ser los más económicos. Esta estrategia mal enfocada puede tener resultados desastrosos.
Diferenciación: esta es la mejor estrategia posible, puesto que de esta manera nos posicionaremos en un nicho de mercado donde seremos la única oferta disponible.
Un ejemplo de éxito lo tenemos en soloraf.es, un portal de alimentación especializado única y exclusivamente en la venta del tomate raf (frente a otros competidores que venden todo tipo de hortalizas).
Arielespana.es 2013
La especialización nos reporta, además, importantes beneficios:
- La decisión de Google de cifrar las palabras clave de búsqueda (el famoso “not provided”) hace que la gestión de analítica web se convierta en una verdadera pesadilla en sitios generalistas, donde lo único que sabemos es a qué página ha llegado el usuario, pero sin saber qué palabras clave usó. Al usar webs de nicho o monotemáticas sabemos sin problema las palabras clave a través de las que el usuario llega.
- Importantes ventajas a nivel de SEO. Construir una web monotemática refuerza el SEO general de nuestro sitio, puesto que usaremos pocas palabras clave que se repetirán con frecuencia a lo largo del sitio. Por ejemplo, al buscar por “tomate raf” el primer resultado orgánico (tras la Wikipedia) es el referido a soloraf.es.
