Unidad 2: Fundamentos de la Negociación

Comienza ahora la unidad 2 «Fundamentos de la Negociación». Cada vez que completes una lección hace clic en el botón verde MARCAR COMPLETADO para poder avanzar.

Objetivos:

Entender los conceptos básicos de negociación como intereses, posiciones y alternativas.
Distinguir entre los distintos tipos de negociadores y estilos de negociación.
Aplicar los principios de la negociación basada en intereses para alcanzar resultados ganar-ganar.