2.1 - Aspectos clave para la venta

El mundo de las ventas

Para ser un buen referente en ventas, conseguir los objetivos y sobre todo que eso se traduzca a ingresos, es necesario tomar en cuenta tips como estos:

-Hacer un análisis FODA de tus habilidades donde detectes:

• Fortalezas

• Oportunidades

• Debilidades

• Amenazas

Te servirá para armar tu perfil propio de ventas. Idealmente ayúdate de un externo que también haga uno y así podrás contrastar lo que piensan de ti de forma objetiva.

-Definir claramente el mercado al que quieres apuntar y  que necesidad requiere satisfacer

• En el rubro inmobiliario ver a que nicho te vas a dedicar, zonas, tipos de vivienda, segmento…

-Tener claro el perfil del consumidor al que quieres apuntar y su comportamiento de compra

Habilidades básicas en ventas

Vendedor 4.0: Nuevas Habilidades

Tips para el vendedor inmobiliario

Embudo (Funnel) de ventas como herramienta base

• Un embudo o funnel de ventas es la representación gráfica del recorrido del cliente desde que detecta una necesidad, hasta que acaba pagando por un determinado producto o servicio para resolverla. Representa el proceso de ventas desde la toma de conciencia de su problema, hasta la satisfacción de esa carencia mediante la acción de compra.

• Un embudo de ventas, que algunas veces también se le llama embudo de marketing o funnel de conversión, ilustra la idea de que todas las ventas empiezan con un gran número de clientes potenciales y terminan con un número mucho menor de personas que finalmente terminan comprando tu producto o servicio.

• En la automatización de marketing, este proceso se rige por varios pasos que transforman a los usuarios de prospectos a clientes. Tiene varias fases porque deben darse una serie de circunstancias desde que el cliente potencial entra, hasta que finalmente completa una compra.

Fuente: SumaCRM

Ejemplo de Embudo de ventas

Tubería (Pipeline) vs Embudo de ventas

Etapas en el embudo de ventas