4.1 Definición de Persuasión

Definición de Persuasión:

La persuasión es una acción que se ejerce para modificar un comportamiento, una actitud, o una preferencia de otra persona, y forma parte de la vida cotidiana. La negociación es el complemento de la persuasión. … Evidenciar las ventajas y beneficios que puede obtener, para si mismo y otras personas.

La Información es otro recurso básico en toda Persuasión en la Negociación. Porque los negociadores experimentados pueden reconocer qué información es relevante, dónde se puede obtener y cómo se debe utilizar para tener una Negociación Efectiva.

La información va de la mano de la persuasión en una mesa de negociaciones. Porque la necesidad de obtener credibilidad es clara y evidente, y la mejor manera de lograrlo es demostrando que se dispone de ella de forma suficiente y además que es valiosa.

Tener una estructura técnica que permita tener un acceso directo a las Fuentes de Información, es contar con niveles adecuados y suficientes de información que requieran conocimientos especializados de diferentes flujos de información.

Como por ejemplo, es importante obtener información sobre el mercado y la competencia en el caso del vendedor, así como los productores y desarrollos tecnológicos, en el caso del comprador. Tener acceso directo a las diferentes fuentes de oferta y demanda permite un mayor conocimiento sobre la situación básica de la contraparte y de esa manera se puede persuadir en la negociación.