2.2 – Neuroventas
Aspectos clave de las Neuroventas
• Se habla de neuroventas para referirse al uso de las neurociencias para entender la forma como funciona la mente de las personas y así crear discursos de ventas mucho más efectivos y personalizados (Jürgen Klaric, 2018)
• Son las ventas que se realizan en función de las cosas que quiere el cerebro (o que quiere oír) y nosotros le damos (Agustín Grau, 2018)
¿Qué se aprende de las personas con las neuroventas?
• Al aplicar ciencias para entender el comportamiento humano, el discurso de ventas se convierte en un proceso complejo para entender lo que realmente sienten las personas. Las neuroventas y neurociencias, encuentran respuestas a preguntas como ¿cuáles son los miedos de las personas? ¿por qué compramos? ¿por qué escogemos un producto y no otro?
• Tener estos datos aumenta el cierre de la venta, sobre todo porque los compradores sienten que realmente el vendedor los conoce y les dará un producto o servicio que se ajuste de forma real a las necesidades de cada persona.
Fuente: blog.jurgenklaric.com
¿Qué otras disciplinas se usan en las neuroventas?
• Entender de dónde proviene el estímulo que provoca la decisión de compra es mucho más complejo y es cuando se necesita la ayuda de otras disciplinas como la biología, antropología, psicología, sociología, entre otras. De esta forma podemos acercarnos de una forma mucho más humana a los estímulos de las personas y definir qué causa dichas respuestas y si estas tienen un origen colectivo en la historia humana o si es resultado de experiencias personas, familiares o sociales.
Fuente: blog.jurgenklaric.com
¿Cómo puedo comenzar a aplicar las neuroventas?
• Asistir a conferencias, talleres, leer libros sobre las disciplinas que comprenden a las neuroventas y leer resultados de investigaciones que otras empresas liberan para el dominio público es la mejor forma para comenzar.
• Entender que lo que dicen las personas, no tiene mucha relación con lo que realmente sienten y hacen al final. Teniendo esto en mente aprendes que es necesario investigar por qué nos comportamos como nos comportamos y así dejar de venderle a la gente y comenzar a venderle a la mente.
Fuente: blog.jurgenklaric.com
Modelo de neuroventas avanzadas
Fuente: http://www.isaacmorales.org/
Los 3 tipos de cerebros en Neuroventas
Códigos reptilianos
•Es necesario conocer las motivaciones profundas y subconscientes porque hacen que el ser humano haga algo. Eso ayuda a que dirijamos mejor el discurso de venta que queremos hacer.
Consejos para vender mejor con neuroventas
