4.1.3. Ventas Consultivas
Progreso del Lección
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- Es un método de ventas por aproximación, donde el vendedor proporciona al cliente sus conocimientos para ayudarle en su negocio y así construir una relación de largo plazo basada en la confianza y beneficio mutuo.
- Proceso mediante el cual, una persona experta o equipo experto (vendedor), asesora al prospecto (cliente) a solucionar un problema o alcanzar una nueva meta por medio del uso de sus productos o servicios.
- En la venta consultiva, el valor ofrecido va más allá de la descripción o especificaciones del producto o servicio. El concepto no es vender sino asesorar.
