Módulo 4: Venta Consultiva

Módulo 4: Venta Consultiva

Módulo 4: Venta Consultiva

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Contenido de la Lección

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4.1. Qué es la venta consultiva

4.1.1. Conceptos Básicos de Ventas

4.1.2. Evolución de las Ventas

4.1.3. Ventas Consultivas

4.1.4. Diferencias con el proceso de venta tradicional

4.2. Análisis del mercado

4.2.1. Análisis de la demanda

4.2.2. El cliente como centro de la relación comercial

4.2.3. Las necesidades y motivaciones del cliente

4.2.4. Segmentación de mercado

4.3. El Proceso de Venta Consultiva

4.3.1. El Perfil del Vendedor Asesor

4.3.2. La orientación proveedor versus socio del cliente

4.3.3. El vendedor asesor: Agregando valor al cliente

4.3.4. La venta consultiva como proceso.

Descarga de material de apoyo y lectura

Aplicación practica módulo 4

Evaluación módulo 4 curso Asesor de Ventas de Seguros

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