Unidad IV Venta Consultiva Unidad IV Venta Consultiva Contenido de la Lección 0% Completado 0/17 pasos 4.1. Qué es la Venta Consultiva 4.1.1. Conceptos Básicos de Ventas 4.1.2. Evolución de las Ventas 4.1.3. Ventas Consultivas 4.1.4. Diferencias con el proceso de venta tradicional 4.2. Estudio de mercado 4.2.1. Análisis de la demanda 4.2.2. El cliente como centro de la relación comercial 4.2.3. Segmentación de mercado 4.2.4. Las necesidades y motivaciones del cliente 4.3. El Proceso de Venta Consultiva 4.3.1. El Perfil del Vendedor Asesor 4.3.2. La orientación proveedor versus socio del cliente 4.3.3. El vendedor asesor: Agregando valor al cliente 4.3.4. La venta consultiva como proceso Tarea Práctica Unidad IV Material de Apoyo Evaluación Unidad IV Curso Técnicas de Ventas de Intangibles Anterior Lección Volver a Sin categoría